domingo, 23 de noviembre de 2008

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

ESTRATEGIA DE PRODUCTO


FACTORES INICIADORES

Objetivos financieros
Necesidad de crecer en ventas
Posición competitiva
Ciclo de vida del producto
Tecnología


ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS


Requisitos:


§ Organización de innovación y ambiente para los emprendedores
§ Reducir los riesgos de las nuevas aventuras


Etapas:


§ Identificación de oportunidades
§ Diseño
§ Prueba
§ Análisis de rentabilidad


CLAVES PARA EL ÉXITO DE UN PRODUCTO


Ventajas diferenciales del producto
Compresión de las necesidades y deseso del consumidor
Fuerte esfuerzo de lanzamiento
Fortalezas Tecnológicas
Mercado atractivo


Soporte compromiso de alta dirección



RAZONES DE FRACASO DE NUEVOS PRODUCTOS

MAL ANALISIS DEL MERCADO
PROBLEMAS DE PRODUCTO
LANZAMIENTO DEBIL
ASPECTOS FINANCIEROS-REACCIONDE LA COMPETENCIA
PROBLEMAS DE PRODUCCION

Conclusiones


Decisión clave en el Planeamiento Comercial:

§ Analizar productos actuales y potenciales
§ Oportunidades de mercado
§ Características de la empresa



Los clientes no compran productos, compran beneficios.
Por lo tanto una línea de productos, es una colección de beneficios.